引子

昨天通过丽姐的分享，知道了怎样通过抵扣率来判断做一般纳税人还是小规模纳税人更节税。根据抵扣率判断公司做小规模纳税人更划算，但是如果公司客户不愿意接受小规模开具的发票，我们又该如何呢？丽姐送你四个锦囊，完美解决这个问题！

问：丽姐，我们销售货物适用13%的税率，征收率为3%，抵扣率60%左右，从税负率上考虑应当选择做小规模纳税人，但是公司的客户一定要增值税专票，怎么办？

答： 关于这个问题丽姐送四个锦囊：

锦囊1：运营一般纳税人和小规模纳税人两个主体；

锦囊2：与客户报价的时候报不含税价格。

比如销售不含税价格是100元每件，那么给客户有三个选择

情况一：运营两个主体，一个一般纳税人，一个小规模纳税人且享受增值税免税政策，那么报价方案如下：

1、支付113元，一般纳税人开具113元专票，可以抵扣税款13元；

2、支付103元，小规模纳税人开具103元的专票，可以抵扣税款3元；

3、支付100元，小规模纳税人开具100元普通发票，不可以抵扣税款。

情况二：运营两个主体，一个一般纳税人，一个小规模纳税人且不能享受免税政策，那么报价方案如下：

1、支付113元，一般纳税人开具113元专票，可以抵扣税款13元；

2、支付103元，小规模纳税人开具103元的专票，可以抵扣税款3元；

3、支付103元，小规模纳税人开具103元普通发票，不可以抵扣税款。

锦囊3：如果客户还是坚持开具13%的专票，我们针对接受开具3%专票或普通发票的客户给予优惠折扣。

支付101.97元开具3%的专票或普通发票，本报价方案

★对于客户来讲，给予了客户看得见的价格优惠。客户就会根据自身的实际情况做选择，而不再盲目要求开具13%的专票。

★对于公司自身来讲，本报价方案，与开具13%的专票能够实现的净收入都是98.7元。也就是说本方案在给客户价格折扣的同时，自身的净收入并未减少，却同时实现了选择做小规模纳税人的目的，是一个双赢方案。

锦囊4：如果客户还是不愿意，我们就给他开专票；

客户就是上帝，我们满足他们。

注：提示一个误区哈，对于一个一般纳税人来说，用同一个主体开具普通发票或者开具增值税专用发票，不影响增值税税负。

对于一个不能享受免增值税的政策的小规模纳税人来说，开具普通发票或者开具专用发票的增值税税负也是一样的。

总结

销售如何报价？

首先，建议同时运营运营一般纳税人和小规模纳税人两个主体；

其次，对外销售报价报不含税价格，开具专票需要加点；

再次，为了达到用小规模纳税人开票的目的，可以给予对方价格折扣。在13%专票含税价的基础上按照90.23%打折，并不减少你的净收入。

省税又多赚钱的报价方案你学会了？

最后，我是林丽，分享看得懂的财税法干货，欢迎分享、收藏、点赞、欢迎关注！